9月24日，全磨委河南分会会长邓彬带领多家会员企业走访了廊坊盛森磨具有限公司，大家相互交流了生产技术经验、设备改造方向，同时也针对行业现状，企业所面临的困难、问题和未来发展方向进行了探讨。

　　盛森董事长许群英首先对大家的到来表示欢迎。他说，盛森一直持开放的态度，欢迎企业来交流探讨。虽然行业竞争激烈，但良性的竞争更利于企业发展。作为全磨委的会长，他也有责任带领企业共同进步，他希望大家能时常在一起钻研研磨技术，探讨发展问题，一起为行业的发展献计献策。

　　邓彬说，盛森是磨具行业的榜样，这次团队到访盛森主要是以学习为目的，会员企业在营销方面、市场预测方面、经营方面的问题，都可以向许总请教，生产方面的难题也可以向盛森的专家领导请教。

　　新华通的韩星向许总询问了中国磨料磨具行业目前的生产现状以及中国磨具产量在全球磨料磨具市场的占比情况。

　　许总表示，中国树脂磨具的销量大概在一百个亿，有相关数据显示，中国的产量大概占世界产量的80%。

　　国内的产量目前还是处于产能过剩的情况，相比之下，国外的产量还是比较保守的，会考虑供求关系，毕竟人工成本太高。部分中国研磨企业为了降低成本，甚至不惜降低产品品质，这种牺牲品质抢市场的方式是不值得推崇的。希望企业能自律，从大局出发，对标优秀企业才能可持续发展。

　　对此，大家也纷纷表达了自己的看法，大家统一的观点是：品质和价格是匹配的，不参与价格战才能让企业良性循环。

　　克钢的技术人员提问许总，他说今年氧化铝的价格涨幅较大，这导致下游原材料的价格也水涨船高，企业对此该如何应对？

　　许总说，原材料价格上涨是有一定市场规律的，既然无法干预，就要学着适应。如果企业利润空间大，可以先坚持原价，如果利润空间小，可以稍微向上调价，但是涨价可能会导致客户流失，一定要谨慎。说到底，企业还是应该在价格定位时，保持好利润空间，这样才能在价格浮动时有回旋空间。小厂如果要涨价，可以跟着大厂的节奏，以免因贸然行动失去市场。

　　一番交流后，许总带领大家走进盛森车间，细心解说并展示产品生产工艺流程。参观后，大家又聚在一起，谈了自己的感想。

　　邓彬说，非常感谢许总从混料到生产再到包装，毫无保留的为大家分享企业技术及经验。大家都学到了很多，企业回去后会进一步钻研，将许总分享的技术结合企业自身的情况加以利用，特别是将减少劳动力、提高效率的经验应用到实处。

　　克钢磨料磨具总经理楚长明发表了他的一些看法。楚长明说，这次拜访盛森的收获非常大，自己也有了一些体会与大家共享。

　　首先，盛森有一个优秀的团队，而且企业分工明确，这为企业每项任务的完成提供了保证。

　　其次，盛森有准确的市场定位。将质量放在第一位，绝不偷工减料，并用20年的时间走在了磨料磨具行业的前列。

　　第三，盛森有多元化的发展策略。发展系列产品既能降低成本，又能提高企业的知名度。

　　许总说，做好产品的同时，还需要做好团队管理、渠道开发等方面，此外，宣传也要做好，毕竟酒香也怕巷子深，品牌打造是一个系统的工程，绝不是某一个面突出就能做出成绩的。

　　她说，产品、营销和渠道这三个因素是企业发展中需要兼顾的问题，但是哪个更重要需要企业加以考虑。企业发展到一定程度时需要有明确的定位，这时，只有好产品这一个前提条件是不足以持续开拓如今竞争激烈的市场的，而后续的营销则是企业发展的助力器。对企业来讲，专业是做好产品，其他的工作则可以交给专业的团队去做，只有几个因素同步发展，才能打造出优秀的品牌。

　　廊坊首创的总经理魏占良说，看了盛森自动化的生产车间后感慨颇深，不论是生产环境、机器摆放、卫生情况都给人一种大厂风范，值得每个企业学习，希望以后企业间能多交流，也欢迎大家到首创去参观指导。

　　吉祥磨具总经理郑勇说，每次来盛森都能看到企业的新变化，特别是对细节的点滴把控做得越来越好。无论是工艺的改变还是管理理念的差异都值得大家学习。协会的走访活动快速拉动了企业的进步，到优秀的大企业参观让消息闭塞、技术落后的中小微企业有了学习的机会，真的很感谢协会。

　　驰誉新材料总经理席红伟说，很感谢盛森毫无保留地让大家来参观，对盛森系统化管理印象非常深刻，回去后也会对自己的企业管理加以完善。

　　许总说，他也常走访河南地区的磨料磨具企业，每个企业都有自己的长处，尺有所短寸有所长，大家的走访是相互促进的过程，盛森也是在一次次的企业走访中进步的，正是看到了每家企业的长处才激发了企业的危机感，才能有赶超的意识。

　　邓彬说，如今行业产能过剩的问题很严重，在白热化的竞争压力下，产品利润低、研发能力不足、知名度低、资金实力不足等因素肯定会让一些企业被淘汰。希望大家通过走访及时交流经验，不断提升自我。

　　全磨委河南分会通过实地走访，为会员企业间的交流探讨创造了机会，利于会员企业的共同进步，同时，河南分会通过走访也进一步了解了会员企业的所思、所需、所盼、所忧，为进一步提升协会服务质量找准切入点，更好地为会员企业赋能，更有针对性、更有效地为会员企业提供业务服务，共同推进磨料磨具行业的腾飞发展。